金沙存38送38·你和港台业务员的差距究竟在哪里?

金沙存38送38·你和港台业务员的差距究竟在哪里?

金沙存38送38,众所周知,当我们是外贸推销员时,最重要的任务是得到订单。

用简单的清单说起来容易,用困难的清单说起来难。

你这么说的原因是,如果你有一个好的平台,给你丰富的资源,好的产品质量,和足够的资金来发展客户,可以说这是太容易接受订单躺下。

然而,有许多这样的平台吗?

答案自然不多。

因此,如果我们没有一个好的平台,我们不应该强迫人们与平台上的资源竞争。我们不应该太在意别人有什么,但你没有。

我们应该考虑这个问题:

如果我们想和台湾的好人公平竞争,我们该怎么办?

01

尽可能多地玩

你的力量

这就像,我们知道香港和台湾的贸易商做得很好。事实上,香港和台湾的交易平台总体上要比内地好得多。

由于他们丰富的经验,他们做外贸已经太久了。

如果内地工厂想与香港和台湾贸易商竞争,它们应该怎么做?

每个人都知道田鸡赛马的故事。田吉获胜的原因不是因为他的马有更高的综合实力。

实际情况正好相反。他的马的综合实力不如对手。

他能赢的原因实际上是香港和台湾对大陆供应商的优势。

简而言之,就是要钻竞争规则的空子,同时充分理解游戏的本质。

这把尺子很短,每一英寸都有它自己的优点。如果一个人能充分发挥自己的最大优势,抓住每一个机会不遗余力地向买方展示,其他缺点就不会那么明显了。

此外,用自己的长处与他人的短处相比较是田吉的弱项和胜利的秘密。

从事对外贸易的朋友或多或少与香港和台湾的贸易公司打过交道。

由于劳动力成本高,他们需要去生产能力和配套产业相对成熟的大陆等地赚钱。

香港和台湾供应商的优势是什么?他们是专业人士。

我们早就知道他们的缺点。由于运营成本极高,他们的报价通常很高。

这在我的课程中有详细介绍。

除了我的分析之外,我还使用了一个我个人经历过的案例,这发生在很多年前,当时我是美国的一名买家,但现在我仍然没有失去它的典型学位。

02

差距是什么

它在哪里?

我过去常常给中国大陆工厂和香港贸易公司的销售人员发两封相同的邮件,索要一张纸巾。

如果你看过我的课程,你一定会对这个例子印象深刻,因为这个比较太残酷了。

大陆的工厂回复我说没有这么大的纸巾,如果我想做,我也可以定做。

但是在这种情况下,最小订货量会很高,2吨。如果我需要,他们会详细引用我的话。

似乎没什么大问题,对吧?

香港贸易公司也没有这种尺寸的纸巾,它们不能做成我想要的尺寸,但它们成功地吸引了我。

他们的方法也很简单,即表现出专业精神,安静地掌握谈判的节奏。

他们向我解释说,没有办法按照我的要求订购,但他们向我提供了最符合我要求的两种尺寸纸巾的规格,并提出报价。

但也向我保证他们的产品符合美国测试标准。

与此同时,我被告知包装方法,因为他们的“前美国客户”都是这样包装的,他们很快会用电子邮件跟进,通知我包装细节。

最后,这封承诺跟进的邮件是进一步把握节奏的胜利举措。事实上,它非常聪明。

还有许多其他亮点,这里不再详细描述,但我认为仅上述几点就可以解释问题。

此时,即使内地工厂价格低廉,可以根据客户要求定制,

不过,将这种优势与香港贸易公司的专业化相比较,对于顾客心中还剩下多少,意见不一,但我认为应该在很大程度上加以平衡。

03

最终还是

人类差异

作为购买者,他们的职责和愿望并不仅仅是购买符合购买要求的产品。

他们想买的是产品上架前的整个过程,更重要的是,他们想买能让他们更赚钱的产品。

我一直强调的一件事是:

买方最喜欢的供应商不是价格最低的,而是最合适的。

在我的课程中,我根据5r原则简要总结了买方喜欢的供应商的要求。

合适的时间、地点、数量、质量和价格。

你的价格很低,你不专业,不;你方价格低,无法按时交货。你的价格很低,但是你的沟通很困难,不是吗...

这是买方的“购买偏好”。

因此,鉴于这种购买偏好,事实上,内地销售人员应该更新他们的思维方式。

不是价格低,而是最大的优势。

你回复电子邮件的速度、你在谈判中的专业精神、你在谈判中表现出的真诚、你承诺的交货日期以及你对买方所在市场的敏感和掌控都会影响对方的决定。

即使只是一点点,也许你的对手没有这样做,事实就是如此。

因此,我在课程中一直强调,如果我们的产品不能差异化,那么人的差异化将成为我们的核心竞争力。

04

抓住优势

创造附加值

说到这里,我认为你应该更清楚如何成为一个买家迷恋的供应商。

当然,产品的质量是最重要的。交货效率和产品价格也非常重要。

这是我们对抗香港和台湾供应商的最大优势之一:

也就是说,我们内地的价格稳定和质量控制的灵活性。

因为越来越多的大陆公司整合了工商业,越来越多的大陆贸易公司可以与工厂长期合作,一些买家选择了中国大陆的工厂。

但是我们的雄心不应该局限于买方的这一部分。

在我们的对外贸易中,成功的一个层面是让顾客感到“物有所值”。

另一个成功的层面是让顾客感到“物有所值”。

超过该值的变量是产品的附加值。

香港和台湾的供应商在增加价值方面做得很好。我们还能做好工作吗?

因此,我们应该借鉴港台供应商的优势。除了不关注价格,更重要的是要放眼世界,了解世界各地所有有用的信息,以帮助促进交易。

只有这样,我们才能“了解我们的敌人和我们自己,我们不会在所有的战争中被打败。”

毕竟,20世纪90年代已经不是什么都可以随便做的时候了,现在信息更新的速度和透明度迫使我们取得进步,否则我们只会迷失在时代的车辙中。

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